自考《现代谈判学》重要考点复习资料汇总(传统谈判与现代谈判的区别)

自学考试报名曾经拉开帷幕，很多自考考生曾经进入了自考备考状态，下面小编为大家整顿自考《现代会谈学》重要考点温习材料汇总，供参考。

自考名词解释

1、经济贸易会谈：简称经贸会谈，是指人们为了寻求和完成各自的经济利益目的，互相明白权力和责任而停止的会谈。

2、科学技术会谈：简称科技会谈，是指当事人就技术开发、技术转让、技术征询或效劳等问题确立互相之间权力和责任而停止的会谈。

3、政治会谈：是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为肯定各自利益、改善互相关系、协调行为尺度而停止的会谈。

4、军事会谈：是指军事组织之间就宣战、休战以及协调武装抵触中的各方关系、制约武装力气等问题而停止的会谈。

5. 须要：是指天然和社会的主观需求在人的头脑中的一种反映。

6. 动机：就是促成人们去满足须要的驱使和激动。

7. 行为：是指人体受环境影响惹起的生理或心理变迁的外在反馈，使人们体现出来的所有动作的总称。

8. 群体标准：是为了保证经过群体流动完成群体目的而造成的统一成员信心. 束缚成员行为的原则。

9. 文饰：是指制作各种理由或借口，采纳对本人最有利的方式，掩耳盗铃地来为本人辩白地心理行为。

10. 投射：是以己之心度别人之腹的方式粉饰内心抵触的一种心理行为。

11. 移置：是指转移难以遏止的内心激动的方向，拿他人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的行为。

12. 压制：是指试图将某些潜在的观点. 情感. 心情或愿望藏于心底，严禁其惹起外显的心理行为。

13. 角色饰演：是指主体试图经过某种有认识的行为来体现本人的心理行为。

14. 鼓励：即激起激励，是指激起动机. 诱导行为，使内在后劲得以施展，为完成所谋求的目的而致力的过程。

15. 目的价值：即冀望价或效价，是指对预期目的的器重水平或评估上下。

16. 冀望概率：是指对完成预期目的的可能性水平的预计活预测。

自考选择题

1、现代会谈学重点探讨经济会谈、科技会谈、政治会谈、军事会谈。

2、货物交易会谈是出卖方与买受方当事人就转移标的物一切权和支付价款问题而停止的会谈。

3、建立工程会谈是指承包方与发包方就实现工程建立使命和支付价款等问题而停止的会谈。

4、建立工程会谈能够分为勘察、设计会谈、施工会谈。

5、承揽定做会谈是指承揽方与定做方就实现工作的要求、工作成绩托付和给付报酬问题而停止的会谈。

6、融资租赁会谈是指出租方、承租方与出卖方就租赁物的选择、购置和提供以及支付租金等问题而停止的会谈。

7、科技判别依据波及到的内容能够分为技术开发会谈、技术转让会谈、技术征询会谈、技术效劳会谈。

8、技术开发会谈是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺和新资料以及零碎的钻研开提问题肯定各自权力与责任而停止的会谈。

9、技术转让会谈是指当事人之间就专利转让、专利申请权转让、技术机密转让、专利施行许可等问题肯定各自权力与责任而停止的会谈。

10、施行专利或运用技术机密的规模，是指技术转让方和受让方再会谈中商定的对施行专利技术和运用技术机密的正当制约。这种制约主要囊括运用期间的制约、

运用地域的制约、施行方式的制约。

11、专利施行许可会谈是转让方与受让方就施行专利的商定规模和支付运用费问题而停止的会谈。

12、专利施行许可会谈的类型依照许可的规模可分为独占施行许可、排他施行许可、一般施行许可。

13、技术机密转让会谈是指转让方与受让方就提供技术机密成绩及其运用权、转让权和支付运用费等问题而停止的会谈。

14、技术征询会谈是指当事人就为特定技术名目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、剖析评估报告和为此支付报酬的问题而停止的会谈。

15、技术效劳会谈是指当事人就处理特定技术和为此支付报酬的问题而停止的会谈。

自考考试要求

1.考试的题型有：单项选择题。多项选择题、名词解释题、简答题、阐述题和案例剖析题六种。

2.本课程在试题中对不同才能档次要求的分数比例约为：识记占20%;体会占30%;简略利用占30%;综合利用占20%。

3.本课程的答卷工夫为2.5小时。

4.评分采纳百分制;以60分为及格线。

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